Proč se některé nemovitosti neprodají ani po půl roce – a jiné během tří týdnů
Na první pohled působivý dům. Velký, světlý, s upravenou zahradou a krásným výhledem. Přesto visí v nabídce už od června. Cena je naprosto odpovídající, možná dokonce mírně pod trhem. Tak proč se nikdo nerozhodl pro koupi?
Odpověď je jednoduchá, i když ji mnozí nechtějí slyšet: neprodává se dům, prodává se pocit.
Kupující si při prohlížení fotografií nebo při vstupu do domu neříká: "má to 180 metrů čtverečních", ale "dokážu si tady představit svůj život?" A právě v té představě je zakopaný pes. Pokud místnost působí chaoticky, nesourodě a přeplněně, žádná představivost nepomůže.
Nedávno jsem viděla dům, který měl potenciál prodávat se za mnohem vyšší cenu, než byla požadovaná. Krásná dispozice, vzdušnost, sluneční světlo. Jenže ten potenciál zůstal ukrytý pod nánosem špatného vkusu.
V obýváku se potkávala modrá pohovka s červeným křeslem, severská komoda, orientální lustr a koberec, který by se hodil maximálně do dětského pokoje. V ložnici zase bílá komoda, rustikální truhla a knihovna z lamina, která se tvářila jako dřevo. Každý kus nábytku sice "něco znamenal", ale dohromady vytvářely jen kakofonii stylů.
Když se na to podíváte, máte pocit, že jste na návštěvě u staré paní s rudou rtěnkou a rtěnkou na zubu. Všechno má historii, ale nic nemá koncepci.
A tady je právě ten rozdíl mezi "mám krásný dům" a "mám dům, který se prodá".
Majitelé často nevnímají, že jejich domov není totéž co produkt na trhu.
Pro ně má každá věc svůj příběh, ale kupující potřebuje prostor, kam může vepsat ten svůj. A pokud je vizuálně zahlcen, neumí si představit sebe ani svůj život mezi tolika cizími věcmi.
Přitom někdy stačí tak málo – trocha bílého nátěru, sjednocení tónů, ubrání dekorací, pár neutrálních textilií a světlo, které necháme dýchat.
Není nutné dělat drahý homestaging, pokud člověk rozumí proporcím, barvám a psychologii prostoru. Bílá barva dokáže zázraky – sjednotí, uklidní a zvýrazní to, co má skutečnou hodnotu.
Za devatenáct let v realitách jsem pochopila, že úspěch prodeje není o ceně, ale o přípravě, emocích a přístupu.
Neprodávám zdi, prodávám atmosféru.
A právě ta rozhoduje o tom, zda dům zůstane v nabídce půl roku – nebo zmizí do tří týdnů s rezervací.
Každá nemovitost si zaslouží být představena tak, aby mohla oslovit ty správné lidi.
Někdy stačí jen nový pohled zvenčí.
A pokud byste ten pohled potřebovali, ráda vám s ním pomohu.
Chcete pomoci s prodejem Vaší nemovitosti?
NAPIŠTE NÁM
Autor: Lenka Kozlíková
Motto:
"Být jiný není špatné. Je to výhoda."
Jsem podnikatelka, která pracuje proto, že ji její práce skutečně baví.
Ne proto, že musí.
Žiji se svým mužem, synem Ondráškem a naším zvířectvem v Roztokách u Prahy, v domě, který společně neustále zvelebujeme. Domov pro mě není jen místo, ale živý proces – stejně jako práce, kterou dělám.
Svou práci si opravdu užívám, což většina klientů pozná už při prvním setkání. Ve volném čase se věnuji také designu interiérů, který je mou další velkou vášní. Právě tuto citlivost pro prostor a detail pak uplatňuji i při přípravě nemovitostí k prodeji či pronájmu. Dobře připravený interiér totiž dokáže udělat obrovský rozdíl.
Profesně
V realitách působím od roku 2006, od září 2008 zcela samostatně.
V roce 2015 jsem spoluzaložila společnost Home Kozlík, kde jsem po dobu devíti let působila jako spolujednatelka.
Od roku 2025 vedu vlastní realitní kancelář Reality Kozlík s.r.o., kde spolupracuji s týmem specializovaných odborníků – od profesionální prezentace nemovitostí až po cílený realitní marketing.
Jsem certifikovaná realitní makléřka a svůj obor znám nejen teoreticky, ale především z dlouholeté praxe. Klientům ráda poskytuji i osobní konzultace, protože věřím, že nad dobrým šálkem kávy a otevřeným rozhovorem často vznikají ta nejlepší rozhodnutí.
Neváhejte mě kontaktovat.
Budu se těšit na setkání s Vámi.